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年入50亿覆盖35国家,百亿美元老大哥10年做成的事她4年干成。17年前,她还在街头发传单 | 刚正面

2017年12月07日01时01分来源:新经济100人

撰稿:李君宇
2014年7月,米雯娟为VIPKID寻求A轮融资,当时公司只有二十多个学生,而处在风口上的O2O企业动辄几百万用户,很多投资人都无法相信「让小孩子在家学英语」的故事能成为现实。
作为一家教育公司的CEO,米雯娟曾被老师赶出过教室,老师当着所有人的面把书撕碎了扔到她脸上叫她滚。从此米雯娟对好的教育充满了期望,她想做一件事,让孩子们能够快乐的学习
2000年,米雯娟跟着舅舅来到北京创业,为了拓展生源,米雯娟总结了一套发传单秘诀:最佳时间是早上7点到8点,距离10米的时候给对方一个微笑,距离5米的时候打招呼说你好,一次不要拿太多让城管发现,一旦被抓了千万不要发生争执。
最终,米雯娟靠发传单的认真劲,从零开始和舅舅一起死磕出一家收入千万的企业。但这不是终点,米雯娟一直在思考:是否有更好的教育方式,是否能让孩子享有个性化的教育,教育行业未来的发展点究竟在哪?
米雯娟带着内心的困惑,考取了长江商学院,寻找答案,经过对教育产业的深入研究,和长江商学院教授的点拨,她发现中国对K12的教育需求非常旺盛:
首先,中国现在每年的新生儿1786万人,中小学生有2.08亿人,父母对孩子的教育投入增多,意味着K12(从幼儿园到十二年级)领域将会迎来爆发性增长
其次,英语学习的重要性在家长心目中不断提升,中国的崛起吸引了大量外资企业进场,英语成为与外界沟通的必要工具,意味着孩子未来的学习和就业都离不开英语2016年度中国出国留学达到54.45万人,同年各类留学回国人员总数为43.25万人。
再者,北美拥有全球最多、最好的英文老师。全球化和互联网化让优质的教学资源流通更加便捷,孩子和家长们都在期待着更高质量的老师
2013年底,米雯娟成立VIPKID,通过和外教1对1在线视频的方式,帮助小朋友学习英文。不同于原来发传单的老方法,VIPKID早期拓展靠的是免费约课和口碑传播,通过孩子们的反馈不断改进课程体系和用户体验,终于让不爱学习的小朋友有了学习兴趣。
随后,VIPKID的增长势头让业内的创业者和投资人都大吃一惊:新东方花了19年达到50亿元营收,好未来花了12年突破40亿营收,而成立仅三年多的VIPKID宣布2017年营收目标是50亿元。
2017年8月23日,VIPKID宣布完成2亿美元的D轮融资,已经成为在线教育市场备受瞩目的独角兽。
如今,VIPKID已连接超过3万名优质北美外教,拥有20万付费学员,遍布35个国家和地区。

未来,随着中国的崛起,汉语的学习需求日益强烈,教育全球化的趋势会更加凸显。在这个万亿的教育市场,新东方和好未来两家巨头的渗透率也不到1%,相较之下,VIPKID更早完成了全球化布局。面对竞争更加激烈的全球市场,如何更好地融入和对接全球文化和资源,将会是VIPKID的下一个挑战
「未来我们要把世界变成孩子们的大教室,让世界各地的小孩通过学习彼此的语言实现连接,帮孩子插上语言的翅膀,自由地行走于这个星球。」米雯娟说。
李志刚点评 O 英语和K12是中国教育企业迎来井喷式增长的两个重要领域。 O 街头智慧是对人性的通晓,书本智慧是对趋势格局的判断,归根到底还是要对趋势和人性拥有足够的洞察,才能创业成功。 O 过去的全球化战略是让中国走出世界,现在新的历史机遇是要让世界了解中国,包括中国的语言、文化、技术和企业。



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