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年底了,该用什么“姿势”向老板要加薪?

2017年12月07日12时00分来源:中欧商业评论
编者按
升职加薪,几乎是每个人在职场上追求的目标之一。有趣的是,多数人从来不主动要求这件事儿~~
文 / Elana Lyn Gross等
调查发现,六成职员从来不问老板加薪的事,这看上去实在有些荒谬。38%的职员表示,老板在自己开口之前就已经升了他们的工资。然而,许多人对于开口要求这件事并不感到自在,还有人担心老板会认为自己性格太强势。
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什么时候谈加薪最合适?

时机就是一切。研究显示,问老板加薪的最好时间就是当你对自己的工作满意时——而不是当你开始倦怠和厌恶时。数据可以说明这个问题:对现有工作满意的员工在向老板提出加薪要求时的概率,比那些对自己工作不满意的员工的成功率要高出一半。当然了,那些对工作不满的员工也更倾向于要求加薪。
事实上,提出薪水要求的最佳时机就是在接受这份工作的时候,因为外部的候选人通常有着更高的薪水谈判力。与此相比,企业内部的员工往往受制于各种条条框框、层级要求和人事先例,加薪并不是那么容易的事情。
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提加薪,你需要注意这些

不要把这件事定义成“谈判”,而将它看成一次谈话,目的是达成一个对双方都会带来益处的共识。以下有一些谈话的技巧可供参考:

 计划一场与领导的谈话 
对比你所拿到的工资以及其他公司对于该职位提供的工资水平。在谈话开始时,可以提醒对方自己一开始的职位与工资起点,并且对比现在的情况。
 表现出对组织的忠诚 
最重要的是要向领导明确自己希望能够继续为公司做出贡献的决心。一旦对方知道你不会以离职相要挟,他/她就会对你接下来要陈述的要求更有耐心倾听。
 准备好关键问题 
向领导提出一些问题,挖掘对方现阶段对工作最大的挑战、对未来的计划以及需要怎样的帮助。在这些信息的基础上,找到你能为其提供的相应的解决方案。
 明确谈话主题 
在谈话中始终知道自己要讨论的话题。绝对不要讨论自己需要更多收入用来做什么——每个人都需要更多的钱去支撑自己的生活开支,或者想去夏威夷度个假,这会使你看上去有些急不可耐,也会在谈话中处于劣势——毕竟,加薪的前提是建立在你的工作表现和能力基础上的。
 保持你的专业度 
不要对比你与同事的工资,也不要使用威胁或者批评性的语言,这些都会让你显得更不专业,会让领导重新考虑你是否值得留在团队里,更不用提是否值得加薪了。
 控制好情绪 
淡定自若,在谈话过程中不要带有情绪。不要升高音调,也不要使用暗示焦躁和气愤的肢体语言。当你能够控制住情绪的时候,就可以更加清晰和理智地思考问题。
 使用恰当的语言 
看上去,因为你工作非常努力,所以要求加薪,这个逻辑是通顺的,然而却并不怎么奏效。你的领导需要备说服。要用十分确信的音调、非常恰当的用词来为领导提供客观的证据,来证明对你的额外投资是必要的。当你使用疑问句来表达请求时,力量稍微有点弱。
一些专家建议用一种协议式的语言来总结你的需求,比如“因为我做到了这些,6%的薪水涨幅您觉得是否合适。”还有专家建议用更确信的口吻来表达,比如,“我为部门做出了以上贡献,也准备好在明年继续为团队出力。因为我认为这样的涨幅是可以接受的。”
 适时保持沉默 
有一个所有专家都同意的技巧,就是使用沉默战术。在你表达了加薪意愿之后,就不要再说话,静等对方的反馈。
 不要害怕得到否定的回答 
如果你没有得到想要的答案,那也并不是谈话的结束。和你的领导沟通,得到对方对于自己工作业绩的明确要求,以便下一次提出加薪的要求。而再不济,如果无法要到加薪,也可以尝试询问其他的非薪资福利,比如职业培训机会,甚至更长的带薪休假时间。

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