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19岁淘宝红人:高中就圈粉,年成交破亿

2017年12月07日12时27分来源:天下网商
肉完的粉丝都是年龄集中在18~23岁的女孩子,有共同的偶像和爱好,她们所羡慕的网红,就是她们想成为的样子。

文|网商君

肉完,1998年出生的金牛座元气少女,淘宝红人店ROUWANBABY的店主。
因为她的真名用家乡的潮汕话念出来,发音跟“肉丸”一模一样,所以才有了这个人如其名的网名:双丸子头,有点儿婴儿肥,她的粉丝称她是最可爱的淘宝店主。
姜虎东烤肉凹造型中
平常生活在广州,肉完喜欢去心宜路的姜虎东678烤肉吃饭,一边吃饭,一边像邻家小女孩儿那样去微博上晒自己的穿搭,晒可爱的小侄子。粉丝想求偶遇,就会不停问她,今天怎么还不去吃烤肉?
2015年春节,肉完发了条微博,说过年又胖啦,还配了几张饭菜的图。好多人一下就认出来是普宁的人民公社大食堂。甚至还有粉丝问:“昨晚牵着个小孩在陈店新兴路做甚?偶遇了!”肉完回答:“无聊逛街哈哈。”
她这才意识到,自己红了。
有网友说,肉完是卖衣服出名的红人,不像其他很多网红,火了之后才开始卖衣服。2013年,肉完就开始经营她的淘宝店,2017年,店铺收入破1亿时,她还不到20岁。
年成交额过亿的那一刻,内心很平静

我问她,这么年轻就名利双收是种什么感觉?她说:“很平静,也觉得责任感更重了,不能让自己的粉丝失望啊。” 肉完正在直播,跟粉丝聊彩妆
2017年双11晚8点,肉完开了淘宝直播,直播标题是:纯尬聊,约吗?她跟粉丝聊腮红眼线眉笔、纪梵希小羊皮,聊潮汕人,双丸子头,姐姐送她的手表和手链,聊怎么自拍,还说拍出好照片的关键是要有自信!
这期间,留给介绍自家衣服的时间总共不到2分钟。不过每次她发微博的上新剧透,粉丝都会说:“你出现了,说明又要上新了,说明我下月花呗又要爆了!”再配上一个doge的表情。
为了备战双12,熬夜上新
而更多的粉丝,催肉完多发生活博,聊彩妆,丸子头,发际线。她们追随肉完多年,从2013年的黑色短发,追到2017年的大波浪,就像见证了一个小女孩的成长。
“你从一开始就想好要做网红了吗”,我问她。
“一开始没想过网红的模式,不过最初的推广也并不是漫无目的的,我去拍双丸子,蛋卷头,也是为了能有更多人喜欢自己,推自己的服装穿搭”肉完说。
工作中也要晒照给粉丝看,她们管这个过程叫剧透
2015年初,肉完开始跟在广州开服装工厂的亲戚合作,把更多自己喜欢的衣服款式推向市场。从打样拍美照、跟粉丝互动求评价,到选款打版、投产、正式上架。对于销售额破亿,她说:“因为一开始只是喜欢衣服,喜欢分享才去开店,慢慢开始有一种责任感。倒不是说给自己设定多少营业额目标,而是想着双11,双12一定要做到第几名,不能让粉丝失望啊。”
肉完估计这套穿搭会在今年淘宝双12中大卖
今年双11,她在11月6日做了两小时的上新直播,收获了80多万个赞,双11当晚的尬聊一结束,又马不停蹄的赶去澳门和首尔,为双12上新做准备。“一年保持一个月一次的上新,加上淘宝每个月大大小小活动,旺季每天基本只能保证4小时左右的睡眠。”
粉丝会说:“我的肉辛苦了,可每天等你剧透的我也很苦。”
你羡慕的网红,
就是你想成为的样子

粉丝们称肉完为“我们完”,或者“我的肉”“可爱完”“肉总”。这群女孩子的年龄集中在18~23岁,“最早的时候粉丝年纪还要小,大家都是高中生,一起成长。所以这其实是95后和00后之间的兴趣爱好交流。”肉完说。
这群粉丝,对淘宝相当有研究,只要给她们看照片,都能认得出拍摄地点。在泰国、日本、韩国外拍,肉完也常常遇到粉丝,也会一起合影。而选择这些地点,除了近,方便来回奔波,也因为它们满足了十七八岁的女孩儿对出境游的最初向往。 假装在巴黎
当然,大牌网红们已经把外拍目的地瞄准了大溪地、毛里求斯帕劳或者巴黎,纽约。肉完也会打趣:“巴黎”的天气还不错!但其实那只是澳门的“巴黎人”酒店。被粉丝一眼识破,她们开心的互动,粉丝还说:“肉完第一次回复我,真开心。”
而她们的共同偶像是EXO苏打绿金明洙TF-boysBig Bang,能一眼看出某件衣服出自《Who Are You学校2015》,一起研究彩铅绘本——梦幻女孩。还会一边发着校服照,一边说着喜欢五月天,同时又被三年高考五年模拟折磨的不行。我问肉完,你现在还喜欢五月天吗?她说,已经没有高中时候的疯狂感觉啦,不过她现在喜欢张继科,余文乐,她的粉丝们也喜欢。
淘宝上有数量庞大的甜美少女风消费群
这些95后少女们,对韩版学院风甜美少女系的穿着如数家珍,每次预售款式讨论,纷纷贴出自己的收藏:粉嫩嫩的Polo衫连衣裙,有简单图案的小白袜。还在闲鱼上建最小的海陆小团团黑妞黑妞瘦竹竿肉完林小宅朴正义范智乔安璃小镇的闲置交换鱼塘,对她们来说,把暂时不喜欢的衣服交换出去,不仅换回了钱,更像是一种姐妹之间的情感交流。
为了备战双12,
专门飞首尔去拍摄

淘宝有很多这样的网红,相比那些大网红,肉完很清楚她的优势和劣势。
“夏夏真的是漂亮的人,而张大奕家的供应链非常成熟”,但是肉完觉得自己的优势,就是她自己独一无二的风格,针对学生群体,坚持做性价比
很多粉丝跟着肉完一起长大的,虽然随着年龄增长,肉完家也考虑把成熟风格的服装单独开一个店,但是仍然会坚持学生群体的风格定位。
据淘宝网负责人思函介绍,19~25岁的消费者其实消费力很高,且追求品质和个性化,追求跟店主之间的联结和精神寄托。
这次双12的首尔外拍,因为冬天白天短,为了节约时间,她连中饭也没有时间吃,不过就是这样紧赶慢赶,一天也只能拍8套衣服。 一套衣服拍一小时,最自然的状态也是最美的
“我们想拍出那种生活化的照片,边吃边喝,边走边笑,一套衣服大概要拍一个小时。”双12上新活动,肉完家将推出50套左右的搭配,单品大概也有30件,有外套连衣裙马甲,很多粉丝会买她搭配好的套装。
每个人都有15分钟的成名时间。这是安迪沃霍尔的“预言”。
95后们也渴望成名,看着这些又漂亮又会穿搭的女孩儿,也希望自己像她们一样美。她们中的大部分人,也许暂时还买不起时尚杂志上那些大牌,但是有表达独特性格和人格的心理需求。
肉完的粉丝留言说:从高三买到大学毕业,那时候真的超想模仿这发型的;今天在街上偶遇,肉完长成大姑娘了啊;研究美瞳,今天第一次戴con,看着你从一个幼稚的小女孩慢慢变成熟。
不过肉完现在也有烦恼:她说,现在90后最大的烦恼不是掉发么。

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